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心理风筝的博客

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怪诞心理学课程5--暗示于销售的关系  

2014-05-20 12:42:35|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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怪诞心理学课程5--暗示于销售的关系 - 心理风筝 - 心理风筝的博客

风筝上次写的一篇无声的世界,不知道有多少人看过,除去故事本身之外,还有一个重点就是孩子的语言障碍在5岁左右是一个界限。


下面是一个心理学家亲自做的实验:


在研究开始之前,我们到当地的五金店买了两样东西:一个价值 50 便士的铜制窗帘扣环和一个价值 2 英镑的铬合金吊灯拉绳。赫特福德郡一家大型购物中心的经理好心地让我们在购物中心的中央进行实验。

实验的最初阶段被设计为建立基准。我们拦住了一些人,请他们把铜环或吊灯拉绳放在手中,然后问他们是否感觉有什么异样。果然不出所料,没有人表示有什么不寻常的感觉。接下来就到了运用暗示的时候了。

我又拦住了一些人,这一次我告诉他们我是一名心理学家,设计了两种让人感觉略有不同的物品,目前正在做随机的实地测试。和此前没什么两样,好心的人们同样把铜环或吊灯拉绳放到了自己手中。然而,这一次人们的反应却变得大

不相同。之前我们看到大家都是面无表情,而现在暗示开始改变他们的想法。人们纷纷表示自己隐约感觉到了某些奇怪的效应。有些人说我设计的物品让他们感觉非常放松。另外一些人则说感觉稍微有点麻麻的。他们往往会觉得其中一件物

品能够带来某种效应,而另一种就不会,所以他们很想知道两者到底有何不同。当我问他们愿意花多少钱买这些物品时,他们预估的价格是 5~8 英镑之间。


到目前为止,我们用到的还仅仅是口头暗示。现在,则到了加入一些视觉元素的时候了。我穿上了白色的实验室服装,并为铜环和吊灯拉绳买了两个廉价的小盒子。我又找了很多购物者进行实验,大家还是很好心地帮我进行测试。我解

释说自己设计的这两样物品能够给人带来奇妙的感觉,所以想找一些人提供诚实可靠的反馈意见。这一次,大家的反应变得更为激烈了。有一个人说铜环让他感觉很亢奋。另一个人则说铬合金的吊灯拉绳让他感觉到自己的双手好像获得了磁性,并开始互相吸引了。还有一名女士说感觉到好像有电流通过自己的双手。这项实验充分证明,利用简单的暗示就能够轻易把人们兜里的钱骗到手。那么,现在人们愿意为 50 便士的铜环和两英镑的拉绳付多少钱呢?


大家给出的估价已经上升到了 15~25 英镑!


黑色星期五和13数字的来历:

13: 伦敦沙威酒店以精美可口的菜肴、贴心周到的服务和富丽堂皇的装修而闻名遐迩,当然,酒店的名声大震也离不开那只 3 英尺高的木制黑猫卡斯帕。1898年,一位名叫伍尔夫·乔尔的英国商人在酒店订了一个 14 人座的桌子。不巧的

是,他的一名客人在最后时刻因故未能出席,所以只剩下了 13 人共同进餐。据传如果 13 人围坐在一起吃饭是不吉利的,但伍尔夫决定不理会这个无稽之谈,照常宴请宾客。三个星期后,他到南非旅行,在一桩骇人听闻的谋杀案中不幸中

弹身亡。

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星期五: 托马斯·斯坎伦和他的同事曾观察过 13 号星期五的车流、购物中心的人数和医院急诊室的就诊人数。在长达两年的观察时间里,他们发现,与 6 号星期五相比,伦敦 25 号环城高速公路上的车流量在 13号星期五要少很多,这意味着那些比较紧张不安的驾车人可能选择了呆在家里。随后他们分析了这两天里医院的各种就诊情况,其中包括中毒、有毒动物造成的伤害、自我伤害以及交通事故。在所有这些情况中,只有交通事故出现了明显的差异,与 6 号星期五相比,13 号星期五这一天因交通事故前来就诊的人数明显高出了许多。事实上,这种差异是极为明显的,在这个"不吉利"的日子里,因交通事故前来就诊的人数竟然激增了 52%。然而,斯坎伦和他的同事们只获取了一家医院的就诊资料,所以研究中涉及的数字相对较小,这就意味着他们的

发现也有可能纯属巧合。在另一项规模更大但同样存在争议的研究项目中,芬兰研究人员西莫·纳哈查看了 1971~1997 年期间整个芬兰的类似记录。在这段时间内,共出现了 324 个"黑色星期五"和 1339 个非"黑色星期五"。纳哈得出

的结论与此前的研究结果是比较吻合的,特别是就女性而言。在男性的死亡记录中,只有 5%与不吉利的日子相关,但在女性的死亡记录中这个比例攀升到了令人震惊的 38%。两组研究人员都认为交通事故比率的增加是因为驾车人在不吉

利的日子里变得特别紧张的缘故。因此,结论已经很明显了:迷信的确会害死人!


大家应该看到了什么叫心理暗示,风筝以前在冷读术讲过销售中常用的一些技巧,如何跟客户交流,签合同,吃饭,对话等,如果你觉得自己的事业还可以更近一步,我推荐大家可以看下我的文章。

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